編者按：

　　今年8月1日，省委副書(shū)記、省深化海南農墾管理體制改革領(lǐng)導小組組長(cháng)李軍批示要求，海墾今年上半年各項工作成效顯著(zhù)，應予肯定。下半年工作思路符合實(shí)際，望全力以赴落實(shí)。要在全墾區開(kāi)展“我為扭虧保盈做貢獻”活動(dòng)，努力實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標。對業(yè)績(jì)突出者要重獎，對成績(jì)平庸甚至造成新的虧損者要處罰。對此，省農墾投資控股集團高度重視，在全墾區內迅速掀起了一股“我為扭虧保盈做貢獻”活動(dòng)熱潮。

　　目前距年底還有一個(gè)多月，時(shí)間短，扭虧保盈任務(wù)重，各農場(chǎng)、企業(yè)紛紛根據自身實(shí)際圍繞“扭虧為盈”開(kāi)展了系列活動(dòng)，涌現了一批“我為扭虧保盈做貢獻”的好經(jīng)驗、好做法、好典型。本報本期推出《我為扭虧保盈做貢獻》專(zhuān)欄，敬請讀者垂注。

海墾茶業(yè)：“三駕馬車(chē)”驅動(dòng)實(shí)現600萬(wàn)盈利目標

　　本報記者 余美君

　　“我們要通過(guò)‘精干茶業(yè)主業(yè)，抓好項目落地，搭建宣傳平臺’三駕馬車(chē)，驅動(dòng)集團經(jīng)濟發(fā)展，力爭完成省農墾投資控股集團下達的600萬(wàn)盈利目標?！痹诤ㄎ逯干讲铇I(yè)集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)茶業(yè)集團）8月份經(jīng)營(yíng)分析會(huì )上，茶業(yè)集團董事長(cháng)蔡錦源要求全體員工，要緊緊圍繞茶業(yè)集團“控本增盈”目標，內控成本，外拓銷(xiāo)路，努力完成好今年的各項經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。

　　“控本增盈”是茶業(yè)集團在省農墾投資控股集團開(kāi)展“我為扭虧保盈做貢獻”活動(dòng)的基礎上，根據自身實(shí)際，提出新的工作目標。茶業(yè)集團副總經(jīng)理付謹盛告訴記者，根據省農墾投資控股集團相關(guān)要求，茶業(yè)集團對自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展制定了更高要求，整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)，是茶業(yè)集團“精干茶業(yè)主業(yè)”的重要任務(wù)，以實(shí)現更大的盈利目標。

　　當前，茶業(yè)集團正在統一推廣“海墾五指山”茶葉品牌，如何讓市場(chǎng)接受這一品牌，營(yíng)銷(xiāo)手段是關(guān)鍵?！袄米悠放瓢遵R駿紅、白沙綠茶的影響力，通過(guò)統一營(yíng)銷(xiāo)，逐步樹(shù)立起市場(chǎng)對‘海墾五指山’母品牌的認知?！辈体\源表示，集團正逐步更換旗下“白沙牌”、“白馬嶺牌”、“金鼎牌”、“南海牌”4個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝，統一標識“海墾五指山”商標，授權經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)銷(xiāo)售旗下各品牌茶葉，并積極參加省內外茶事活動(dòng)，宣傳推介海墾五指山茶業(yè)品牌。

　　近幾個(gè)月來(lái)，通過(guò)統一銷(xiāo)售渠道，集團旗下的“金鼎牌”與“南海牌”兩種茶葉銷(xiāo)量顯著(zhù)提升。付謹盛告訴記者，統一營(yíng)銷(xiāo)前，“金鼎牌”和“南海牌”茶葉銷(xiāo)售渠道較窄，通過(guò)渠道共享后，金江基地公司6至8月份凈利潤為17萬(wàn)多元，南?；毓疽矊?shí)現扭虧為盈。

　　茶業(yè)集團還開(kāi)辟了“線(xiàn)上銷(xiāo)售”渠道。據茶業(yè)集團總經(jīng)理吳海江介紹，集團已將原先在淘寶、天貓等電商平臺上的旗艦店更名為五指山茶業(yè)集團旗艦店，統一銷(xiāo)售4大茶葉產(chǎn)品，做到同步推廣。據統計，該旗艦店平均每月銷(xiāo)售額達5萬(wàn)元，截至8月30日，線(xiàn)上交易達37萬(wàn)元。

　　除了在茶葉銷(xiāo)售上下功夫外，茶業(yè)集團還在茶產(chǎn)業(yè)鏈延伸上做足文章。

　　不久前，海南農墾峻源食品飲料有限公司在定安縣塔嶺工業(yè)開(kāi)發(fā)區正式揭牌，標志著(zhù)茶業(yè)集團“八八戰略”招商引資項目之一的“茶飲料深加工生產(chǎn)項目”實(shí)現成功落地。蔡錦源分析道，該項目不僅盤(pán)活了茶業(yè)集團旗下長(cháng)期虧損的僵尸企業(yè)——定安加工廠(chǎng)，今后還將生產(chǎn)銷(xiāo)售茶葉飲料，達到延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高農產(chǎn)品附加值的效果，能夠為集團創(chuàng )造更大的效益。

　　今年5月，在省農墾投資控股集團舉辦的“八八戰略”招商大會(huì )上，茶業(yè)集團一舉簽下4個(gè)項目合作意向書(shū)，除“茶飲料深加工生產(chǎn)項目”成功運作外，茶業(yè)集團正積極推動(dòng)其他3個(gè)項目落地。

　　據了解，目前，“海南五指山金江茶文化產(chǎn)業(yè)園項目”已完成概念性規劃設計和可研報告編制工作，集團還積極邀請客商實(shí)地參觀(guān)考察，洽談合作意向。針對“烏石6500畝茶葉種植及5000畝茶旅文化項目”，茶業(yè)集團計劃組建“海南農墾烏石白馬嶺茶業(yè)有限公司”，推動(dòng)這兩個(gè)項目加速落地。

　　“要想達到‘控本增盈’的目標，最基礎的是要調動(dòng)起集團上下的積極性?！辈体\源說(shuō)。

　　記者了解到，茶業(yè)集團兩位主要負責人帶頭貫徹執行省農墾投資控股集團薪酬管理辦法，并對4家基地公司的負責人采取收入與效益掛鉤的薪酬管理。目前，“多勞多得”、“以效益論英雄”的觀(guān)念在茶業(yè)集團內部得到了普遍認同與響應。茶業(yè)集團還通過(guò)QQ工作群、微信工作平臺，宣傳“控本增盈”工作，鼓勵員工將自己在工作中發(fā)現的問(wèn)題和建議共享在工作群上，在定期開(kāi)展的“控本增盈”集中討論上，員工們積極為集團發(fā)展建言獻策。

　　據茶業(yè)集團10月份經(jīng)營(yíng)分析報告顯示，得益于統一銷(xiāo)售渠道、主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)等措施，截至10月，茶業(yè)集團實(shí)現匯總凈利潤554萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)了1201%。

　　距離年底僅剩1個(gè)多月，海墾茶葉人正鼓足干勁，朝著(zhù)“600萬(wàn)盈利目標”全力向終點(diǎn)沖刺，力爭創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)。